全国高职高专创新创业教育协作会年会发言

                  潮汕职业技术学院11级在校学生 陈伟祥

尊敬的各位领导，各位来宾：

大家下午好！

我叫陈伟祥，1991年9月出生在汕头市潮阳区西胪镇西二村一个农民家庭，父母靠种田为生。在家里，我上有姐姐，下有弟弟，父母靠着一点微薄的收入供养着这个家。在我两个月大的时候，由于感冒引发高烧，持续一星期高烧不退；当时情况非常严重，临近的医院都不敢接受治疗，爸爸妈妈就把我转到医疗条件好的广州儿童医院治疗。为了治好我的病，他们负债累累。但最后我还是落下了终身残疾，膝关节屈曲，下肢外撇畸形，不能直立行走，只能用手支撑地面艰难行走。

2011年6月高考，我的高考分数超出3B院校录取线，便选择报读潮汕职业技术学院，成为2011级计算机应用技术（网店经营管理）专业学生。

2012年2月29日，潮汕职业技术学院创业学院正式启动，学院领导考虑到我的身体状况，出于关怀与爱护，便鼓励我参与创业。我抱着尝试的心态，在3月初便进入了创业学院创业班。由于我加入创业学院的时间较晚，没有参加寒假的淘宝基础知识培训，许多知识都不懂。创业班的老师就给我单独辅导，让我尽快上手。我也很勤奋，遇到不懂的东西就上网查找学习资料。第一个网店，从开店到装修完成，我花了20多天。

我的网店是开起来以后，一连三个星期，一单都没有接到。看着其他有生意的同学每天都在写单、打包，我很沮丧，也很焦心，便不断向老师和同学请教销售的技巧。功夫不负有心人，终于在开店的第四个星期，我接到了第一笔生意。这时候我感到很高兴，但又遇到了一个问题让我感到焦虑：拿货发货怎么办？创业学院的老师出于帮扶我，就答应帮我拿货发货。但随着我的订单越来越多，老师们也忙不过来了，就建议我组合团队，有人负责美工装修、有人负责营销推广、有人负责客服，有人负责拿货发货，每个人发挥各自所长；这样也能够弥补我的不足。

在老师们的帮助下，团队组合起来了，我负责客服和美工装修。我每天上网学习其它网店的装修风格，学习跟客户沟通的技巧，很快就掌握了一些适合自己的方法。队友除了营销推广、拿货发货之外，白天帮我买饭盒，晚上用自行车推我回宿舍，尽力帮助我解决生活、创业中遇到的困难。

接下来三个月，我的网店还是平平淡淡，只能够维持自己生活。这种情况一直持续到2012年秋季。秋冬季是服装在淘宝上的销售旺季，尤其是夹棉类服装。为了保证货源，我囤了一些货。

正当我准备加大网络推广，提高产品销量，需要资金投入时，我的父亲得了一场重病，住院治疗花费八万多元。我的姐姐已经出嫁，弟弟还在读书，家庭已经不能给我提供经济帮助了；反而迫切需要我拿出钱来帮助家庭，承担父亲八万多元的医疗费。我面临着前所未有的经济压力，看着房间里堆积的货物，资金都积压进去了，眼前的这些就像是千斤重担落在我的肩上，几个晚上我都无法入睡……凭借与厂家已经建立的诚信关系，我将父亲重病住院情况如实告诉厂家，求得厂家对货款的宽限，然后在网店上采取做活动促销等办法回笼资金，筹集父亲的住院费，终于渡过了难关。俗话说，有压力才有动力。为了改变摆在面前的困境，我改变了思路，把货放一些给学校的师弟师妹经营，同时自己多开几个网店一起主打经营。很快我的网店销量提高了，囤积的货物也渐渐卖光，收入逐步提高。

2013年春节返校，尝到一些甜头后，我把步子迈得更大了。看到合适的货源，我果断地把整批货包下来，除了放一些货给学校的师弟师妹经营之外，我自己的网店也通过一些促销活动来提高销量。虽然创业是累了点，但每个月终于可以挤出一点钱来支持家庭的生活，我的内心感到很快乐。自今年4月份以来，每天都有200多单的生意，月净收入突破12000元，我目前经营着3个钻石级网店，看着这些业绩，我感到付出再多的辛劳都是值得的！

为什么我能够从一个就业相对困难的残疾学生，变成一个为自己创造岗位的网店经营者；从一个需要家庭照顾的残疾学生，变成一个能够照顾家庭的学生？要感谢潮汕职业技术学院：学院院长纪少游给我减免学费；学院党委书记韩淑芳给我配备轮椅；在我父亲病重期间学院副院长魏跃进送去慰问金；学院党委副书记张业宏到我家家访，经常鼓励我创业；贾少华教授也激励我如何创业；创业学院领导教师对我无微不至地关怀！我自己认为，是这样一群可敬可亲的人改变了我的人生轨迹！我希望通过自己的努力，把网店经营好，实现每个月的净收入达到1万元以上，为自己的未来和家里提供生活保障，我要用残疾的身躯撑起这个家！

谢谢大家！