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16年下半年淘宝,三个让你飞起来的风口

时间:2016-05-12编辑: admin 点击率:

你知道你的客户真正的诉求吗?其实只有如下三点: 1、客户想要的是产品还是某一个结果 2、客户为什么会选择你这里下单 3、客户怎样才能成为你的忠实粉丝
  

下面我就跟大家详细的讲一下以上的三点,告诉大家2016年下半年你应该怎么去做。

一、 懂平台

首先说对以往有冲击的地方。

1、 首先严查刷单的力度越来越大

具体的大家也知道,315曝光之后,这方面的监控一直没有宽松过。

2、 售假零容忍

店铺一经发现售假,流量至少拦腰。

3、 手机专享价取消

4、 显示成交记录

一六年店铺很多产品的销量很多,但是它的成交记录已不显示;

下面说需要着重注意的地方

1、重力扶持新品

你的产品一上架,如果淘宝觉得你的同款很少甚至没有同款,那么淘宝就会去扶持你,后期如果你的表现还不错,它就会把你扶持起来。

2、动态评分权重提升

16年动态评分权重相较于15、14年大大提升,甚至再往前你的店铺在动态评分权重非常低的情况下,你也可以通过销量、增长率、点击率以及转化率把店铺做的非常好,而16年你的动态评分在搜索权重中指标提升了很多。

3回购率权重提升

所以老客户的维护更加的重要。

4、店铺权重更加的重要。

5、小而美会给你带来更多的免费流量

客户定位精准,手淘首页、淘宝首页会给你提供海量的流量。

以上的改变说明什么呢?去技术、重产品,内容营销是王道。针对以上变动,我给大家分享如下应对小技巧:

针对淘宝重力扶持新品现象,我建议大家去跟一下大店里不主推的产品,即大店里在上的但不主推的产品,你都可以作为主推。为什么呢?首先只要是大店里上的产品说明产品的供应量方面是没有问题的,其次大店出售的产品会给你提供一个全方位的参考信息,你利用淘宝会扶持“第一个把产品推起来的人”的规则,你的产品会很好的被做起来。

当然如果你按照上面的这个小技巧做了并且各方面都做的不错,但是你的产品依然没有人来买,只能说明这个产品没有市场,果断的去掉!因为我们不能保证每上的一个产品都能够得到用户的肯定,你要知道客户是需要根据市场来定的!


二、 知产品


一定要了解自己的产品,知道自己产品的属性,和同行比较你的竞争力在哪里。


官方宣称,淘宝卖家现在1000万左右,大量的雷同宝贝,“同样一款产品”、“同样的图片”在淘宝上一搜成千上万,这种重复产品占用了他大量的服务器,对于这种产品淘宝只会大力推几个,所以说他特别喜欢新品。如果你的产品上传上去没有同行与你竞争,整个产品只有你一个卖家,淘宝会对你很感兴趣,他就会去扶持你,那么你作为卖家就要不断的开发自己的新产品。

分销一样,要做一个分销,你要认真去做,去选品,去分析,去作图,不然不要浪费时间,离开淘宝,因为你没一丁点机会。

客户凭什么要买你的产品?其实只有如下简单三点


三、知用户

其实大部分的卖家,尤其是中小卖家,你根本就不知道客户想要什么,你的心里永远是你认为。

作为你个卖家你一定要知道你的产品的人群画像。你知道你的客户是谁吗?首先你要知道用户的以下信息:


 

你知道你的客户真正的诉求吗?其实只有如下三点:

1、客户想要的是产品还是某一个结果

2、客户为什么会选择你这里下单

3、客户怎样才能成为你的忠实粉丝

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